IT経営の道具箱

SWOT分析の概要についてご紹介します。

「SWOT分析」の様式は以下の通です。(図_1）


上記の分析例から戦略を下記の考え方で検討します。


（１）S（強み）→O（機会）型の戦略

これは自社の強みを生かしてチャンスに打って出る戦略です。

上例では
・長期継続顧客に対して新製品の展示会評価をPRポイントとして売込みを掛ける。


（２）W（弱み）の防止策

自社の弱みについては、強化策をとりながら、拡販の足かせとならないように対策を検討します。

上例では
・熟練技術者の技術ノウハウを継続させるため、採用業務を強化し若年層の技術者を継続的に育成する。
・コスト削減検討プロジェクトを各現場技術者で組織し、コスト削減に取組む。削減効果により社長表彰を行い活動の活性化をはかる。


（３）T（脅威）に対する対策

脅威は自社でコントロール出来ずに襲ってくるものです。

これに対しては回避策を講じておくことが大切です。

上例では、
・中国製品とは機能性能面で明らかな差別化を図る製品コンセプトとする。

・コストダウン要求に対しては、コスト削減プロジェクトで徹底した自動化を検討させコスト削減を進める。

・強固な財務基盤を活用して、自動化投資を積極的に行う。

先日まで、コスト削減の手法について、「自社の強みが発揮できる機能（コアコンピタンス）」の重要性について述べました 。このコアコンピタンスを生かした製品戦略の立て方について、 「SWOT分析」の手法を使った具体例を挙げながら解説します。

１．SWOT分析とは

自社の現状と経営環境を整理し、経営戦略立案を支援する手法として「SWOT分析」があります。
SWOTとは自社の強み（Strong）弱み（Weakness）と自社の置かれた経営環境の 機会（Opportunity）脅威（Threat）を整理・分析し、 適切な戦略を立案するための手法で上記の頭文字を採ってSWOTと言います。
今般のような急激な不況の中であるからこそ、自社の実力と経営環境を冷静に見詰め直して戦略を立てることが必要です。

S,W,O,Tの4つの象限に分けて考えることにより、 実践的でバランスの取れた戦略の立案が可能となります。

◆＜「IT経営」コーディネート　企業活性化にITCの妙手＞110．
「IT経営力大賞」シリーズ　八州電工（上）　IT化で経営の理想形へ　

ITCAメールマガジン「創新」より抜粋。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ITコーディネータ　森　様

プルボックスなど電気工事材料の製造・販売を手がける八州電工（山本
公義社長）は、IT化によって業務効率化や商品力の強化などを実現して
いる。
高野淳取締役は、「ITコーディネータからアドバイスを相当もらって成
功につながった」と強調する。
→詳しくは以下のURLをご覧ください。
http://biz.bcnranking.jp/article/serial/coordinate/0910/091013_120501.html
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本事例は週刊BCNに2009年10月12日号に連載されました。
本誌は創刊27年を迎えるITビジネス専門紙として毎週、業界の最新情報
を配信しています。
→詳しくは以下のURLをご覧ください。
http://biz.bcnranking.jp/index.html
＊本ケース事例は週刊BCNの記事からBCN社に許可を頂き、ITコーディ
ネータ協会で編集した記事です。

◆「ITコーディネータが見た夢！」
　〜ITコーディネータ（ITC）はマジシャンたれ〜

ITCAメールマガジン「創新」より抜粋。
　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　ITCA育成認定委員会 委員長 高梨　様
こんな夢を見た！
ITCがマジシャンのように、中小企業経営者を魅了している夢を・・・
夢の中で、ITCは中小企業の経営者や社員から、五感を駆使してIT経営
実現の鍵をいともたやすく見つけていた。

1、聞く・・・ITCは単に経営者や社員の話を聞くだけではなく、真摯な態
度で、うなずき、賛同の意を示し、時には話しやすいように、また話を引
き出す言葉を掛けていた。耳を傾け、積極的に聞こうとすると、経営者や
社員が誰かに話したかったように、本音や問題点を語ってくれる。

2、見る・・・ITCは話だけではなく、実際に、社員に会い現場に出向いて
行くと、事実や本質的な問題が見えてくる。

3、嗅ぐ・・・ITCは現場に出向き社員と密に話し合うことで、会社の空気、
場の雰囲気、企業文化や風土を感じとる。

4、味わう・・・ITCは実際に商品としての食品を味わい、時にはノミュニ
ケーションで、悩みや課題を聞き出す。
5、触る・・・ITCは観察するだけではなく商品を触って、また試用して理
解する。

日本中の経営者に「ITCは救世主だ！」と喜ばれている姿で、目が覚めた。

今こそ、ITCは、マジシャンのように実践力を発揮し経営者と価値を共創
する時だ！

私も、上記教えに向かって、日ごろ精進したいと思います。

ここ数日で２つの分類「MUST機能」、「WANT機能」と「コアコンピタンス」の要素について述べました。

コスト削減を検討するときにはこれらの切り口でアプローチを行なうと良いと思います。

[必須機能（MUST機能）のコスト削減]
この機能は必須の機能ですので、機能は落とさずにコスト削減を検討することが必要です。

必須機能に自社のコアコンピタンスというべき特化技術が含まれているのが通例ですから、ここでは、機能を維持してコスト面で競合力を強化する取り組みが大切です。


手段としては、例えば下記の確認を行うことが考えられます。

・部品点数を減らせないか。
・原材料は安価なものに切り替えできないか。
・製造工程を削減できないか。
・（コアコンピタンスを除く部分で）過剰性能になっていないか。

コスト面での競合力強化は、自社の得意分野で力を伸ばすチャンスともなります。

ただし現実の工程や部品の仕様はMUST機能だけではなくWANT機能を満たすためのものでもあり、簡単には切り離せない場合も多いでしょう。

その場合、WANT機能を全て削り落としてMUST機能だけを残した場合どうなるか？を考えることよってコスト削減の糸口が掴めてきます。


[有るとうれしい機能（WANT機能）のコスト削減]

この機能については、必要かどうかの基準をニーズとコストのバランスで判断します。

市場ニーズは変化してきており、かつて必要であった機能が今では大きな付加価値ではなくなっているということも有ります。

また、何かを削り落とさなければならないとすれば、WANT機能の中からスリム化して行くことで、「本来の機能の価値を落とさないコスト削減」が可能になります。

このためには製品のコンセプトを限定化することで従来よりも際立たせ、製品に含める機能を取捨選択する、という方法があります。

例えば、多機能の従来製品に対して、用途やユーザ階層を限定した複数パターンを品揃えし、シリーズ製品化して生まれ変わらせるという考え方もあります。

また、従来の機能を外して、新たに現在のニーズに合った新しい機能を付加して新製品を作ることも一手です。